日記-興奮中的難過+期許

上課上到現在很快的只剩下最後的一點點時間
對於這一連串課程下來，小遺憾自己並沒有如預期中的學習表現！（分心太多啦！）

面對著「行銷實務」東昇老師的課程
真不知是我神經大條還是根本還沒進入狀況
”我竟然感覺不到該有的『壓力』！！"
”還是我身在壓力中而不自知？”

我想我神經、大腦可能有點問題吧！
唯一覺得會有壓力的部分就是「時間」
想做的事情太多，時間卻是這麼的不留情！

PS/補充一下，我反而覺得 妹咕老師的課壓力很大
什麼市場分析、統計學、專案管理...天啊！！！這個我就要鬼叫了！

開始懷疑自己是不是有自虐狂的傾向
我甚至每天「興奮」期待著「行銷實務」的課程快快的到來
也許～是砲火才剛剛點燃、也許是精彩的在後頭

不過隨著課程的進展，自己很是難過
因為能力上的不足開始讓自己慢慢的覺得像個老人
心有於而力不足的感受越來越深！

「誰是接班人」看完了第三季回來看第一季
第一季的團隊表現跟我們的現況好接近
大家雖然知道目標重要，但整個團對就是亂烘烘的在行著！
雖然我說也很想有機會參與這樣一個實戰磨練的機會
但慢慢的覺得自己應該會在第三、四輪敗退下來吧！
因為有個很大的已知「死穴」，我的「對人溝通、協調能力」不佳
不過也是因為這樣，職場上才一直走在「工程」的定位吧！
不管怎麼樣，還是很期許自己日後的學習成長

從期待興奮的上課，到從課堂中感受到能力不足的難過
到最後期許自己學習成長後的蛻變..

我想這就是我上了這門課的心得吧！



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筆記-行銷實務-071126-M1~M2

ＡＭ
1. 本週說明Ｍ1～Ｍ2
2. Ｍ1
A. SCOPE SCR2PT 概念腳本
B. EXTERLAL SPEC
C. ???

ＰＭ
1. 網路找圖 / 賞析 / 評論
2. 實際拍照＃1 3. 講評（說故事比賽）

本週目標
1. Ｍ1～Ｍ2實做
Key Word：No Kzdding
不跟自己的錢（時間）開玩笑
2. 先過所有講義（略讀）
3. 瞭解 M0～M6之過程所需表格

每個人要為自己做專案，作自己的「ＫＰＩ、ＳＯＷＴ．．．．」
「要幫自己做行銷」、「要為小組作行銷」、「要為專案作行銷」
「為結業典禮作專案」（該怎麼去表達，如何表現但又不會洩密．．．）
不能把專案業主的機密拿出來簡報！

對「人」「事」「物」「目標」..　針對什麼人，什麼該說、什麼不該說．．
每個專案都不一樣，

專案簡報要有「簡報、網頁、資料」，要如何放進去簡報內！

問卷數，至少120～300份

提升「小組凝聚力」
小組成員，是否明確知道到12/13日之前所要做的所有事
以大家目前的情況，做為員工來上班，大家的表現不像行銷人
每天來上課，門打開就會有花費，那麼對於這些花費有相對的收穫嗎？
大家每天花時間（金錢），那麼到底有沒有實際的收穫！
掌握「小組進度」，掌握「組員狀態」

把要做的內容用「概念腳本」來表現 　　　　　　　「外部規格表」來展示
小組目前想要做的專題，要有作品、如何展現？
是否需要架設網站
架設部落格
網路商店
是否要有廣告
是否有影片


策略：確定專案總共會完成、計畫完成哪些東西（不是表面那麼簡單）
由上而下，把「小組」要做的事情整理出來！
會比想的（表面上）還多時十倍

一家公司真正營運會用到的所有「表格」「文宣」「影片」「公司資料」
如何「任務賦予」、如何「要求進度」



專案預算
預算「不要用真實的成本」，用「標準成本法」
隨時記憶「成本意識」（每天來就是兩千塊，沒有收穫就是隨便丟掉二千塊）
先估計出專案預算「所有支出」，專案要做哪些事，每一件事要花多少錢
從中去檢驗，該做哪些事！
如有疑惑，先採用ＫＪ法，把12/13日前有哪些事情要做！
把所需的時間換算成錢！

開始日
完成日
合計：
內製
外包
外購

ＳＣＯＰＥ　範疇（概念腳本）
要知道這些需要做哪些事
類似「網站架構」把整個「專案」展開

如何呈現
1. Top-down　由上而下 / 層級相屬的關係
2. Left-R2GWT　由左而右　/　優先順序
3. Level3　只有三代　/　
4. STRUC TRVIZE　結構化

ＳＣＯＰＥ指的是「概念腳本」不是順序
由上而下談的是「結構」「層級相屬」

左邊代表優先順序「優先」

一張紙只能有「三代」
如果第三代下面還有小孩，要針對那部分開新頁面

要設立「模組」
如果有重複使用，不用每次畫，在圖上畫「一條垂直線」「1」（照片1）
「10」「二條垂直線」下面不能有東西，表示其使用「1」模組










ＵＭＬ標準建模語言

1. 如何讓其他人看懂你在做什麼
2. 不要侷限目前，用小練習大的，把基礎打好才能坐大
















場 Act / 可以單獨不相隸屬的

景 Secene（地點、背景、環境）
拍攝的基礎，在同一個環境拍攝的謂為景！

鏡 TAKE
鏡由分鏡組成
一個畫面、一段聲音、一張照片

場景鏡的編號
書寫格式

（　3　,　5　,　1100）
場 景 鏡

儲存格式
00000000
03051100　/　030500001100

場　二位數
景　二位數
鏡　四位數～八位數（流行趨勢八位數）

要有編號，所有都要加上「編號」
功能、特色　　要「分條列點」的列出來！


外部規格表，是給外部的人看的
假如我要做一個網站，這個網站就是這麼回事


PRodect Line
每個小組不會只有一個產品
把相關可能的收入全部列入
列出「產品線」








ROAD MAP
要推出新版本推翻前面，而不是被別的人的產品取代
「產品替換計畫」
把「功能」「服務」分批、分段完成！




PRodect List
列出有哪些產品（產品線）
把產品的時程定出來（上、下市時程）
外部規格表（規格的描述）一看就知道內容有什麼
產品清冊














【八大構圖法】

水平構圖法
水平線不見得看的見！
平靜、穩定、安逸、無聊










垂直構圖法（沒把握不要隨便用）
門神、門縫、對比、緊張、嚴肅、壓迫、壓力
例如：紅配綠　會很醜、配的好也會很好看









對角構圖法（不對秤）
漸層、變動、休閒、有變化











Ｘ構圖法
景深、消失點、延伸線、深遠的感覺
消失點要很明確










Ｚ自行構圖法（重疊）
重疊產生「後景、中景、前景」，有厚度
傳統中國水墨畫、卡通影片、最常用









例如：Ｓ形、河流










正三角構圖法
安心、穩定、安定、安穩、可靠、信賴









倒到三角構圖法
不可測、變動、不安定、運動
例如：越野車拍照時會「撬孤輪」










回家功課　　
要去看其他同學找的！
瞭解別人的意見，看看是否與自己相同
學會去批判、學習去表達自己的想法
一、
找符合構圖的照片貼上去
請同學針對所選的圖發表！

二、
找到的圖片中，挑選某一張，格放後感覺改變了．．（格放，不做效果）
原本很穩定，格放變的很有動態
本來很安詳，格放後變的很可怕
對比越大月好大喜功
做為日後開發、設計的基礎

三、Cool HomePage
尋找八種網頁，有八種不同的構圖
去瞭解感覺！

專題演講-就業前準備-071123

就業前準備

就業的等待期，平均是「14個月」

「態度」很重要

要有「一定要找到工作」的態度！

去考個便宜的「微軟認證」課程

「實力」一定要讓人家看的到的

「找工作」要大肆廣告，廣為告知親朋好友！！

因為70％都是朋友介紹

要「散彈打鳥」，有機會就要去參加！

要準備「150個字」的履歷表（可用104，因為可輕鬆轉WORK）

最大資產「客戶名單」

好的行銷人要「建立客戶名單」

104配對的名單寄發，業主通常不看的

因為「主動」應徵的名單爆多了

就業前「讓人覺得我適合這個工作」

「前言」

150個要寫完『精華』

要準備好「三套」前言！

「訴苦」「科系」「背景」都不要寫！

對方不想去煩惱你的家庭！

精神 – 要讓對方知道你適合這份工作

不適合的都不需要提！

和工作無關的，能不提就不要提！（背景、個性）

要強調「工作態度、行為」而不是背景

描寫個性也盡量不要寫

把「重點」寫出來，無關的不要寫！

不要幫自己下「標題」！（因為喜歡則好，不喜歡就掛了）

可能造成「失分」的都不要去提！

目的要先寫，應徵什麼工作！

不要用「代名詞」要直接說「重點」

應徵什麼工作，職位要明確！

大忌諱：不要批評過去的公司、人員

不要去讚美未來的公司

不要去讓人有「指導公司怎麼做」的感覺！

結語：要留「聯絡方式，很容易聯絡，方便的時間」

求職信「你適合這份工作」、「怎麼通知你」

把對方的職稱掛上去抬頭！（盡量去找對方抬頭，補上職稱）

親切感...

可到「經濟部的網站-公司的背景資料」「財政部-公司去年是否有營業」

盡量不要「寫出本科系」

求職不要「過份謙虛」是種「自卑」的表現！

例如：不要寫年齡稍大，要寫「社會經驗豐富」

打字能力不好，一分鐘只有「5、60個字」

表現優點，包裝缺點..等人家來發現（那個時候已經進公司啦）

學習能力強之類的..不要寫！

寫「能夠接受（希望）更大的挑戰」

標準答案：目前全力放在工作上，兩年後有機會會繼續進修

（讓人放心、但又覺得你有上進心）

公司要「馬上可以上線的」

我是誰..聯絡電話、地址（明確）

我的名字、住在哪裡、喜歡什麼、興趣什麼….（這個不要提）

不要去談背景、個性

我是一位喜歡把笑臉擺在臉上（這個不要提）

話語上不要提「老師說……」（感覺長不大）

我爸爸是誰，我媽媽哥哥姊姊……（都不要寫）

和工作無關的都不要寫

可以大方寫上「中國文化大學」

求職信就是要「標榜」你的實力！

離職原因不要寫「裁員」之類的！

做過的事情連續描述，容易讓人覺得「常換工作」

寫「重點」就好！

在求職信要「適度」性的隱瞞！

例如：把工作列出來，但不列公司名

同性質的累積在一起，直接寫某工作經驗幾年，不要分開寫「公司」「幾年」

要提出「自己為什麼適合」這份工作！

和工作無關的都不要寫

不要「太謙虛」「太多的期許」

不要說希望在公司有學習的空間

公司要馬上有「貢獻、回饋」而不是將來

最後一句話要強調「謝謝你花時間來看，能夠有個面式的機會來談對這工作的掌握度」

「相信，我就是您要找的人」太OVER了！不好！

一、一開始就要說「我是誰」「應徵什麼工作」

二、為什麼我適合這工作

三、怎麼聯絡我

把所有的成就弄成一個「求職部落格」

把「誰是接班人」的問題，提出來問老師！

12/12號前言寫好，登陸104

遊記-親愛的最愛--Haagen Dazs

撰文：我親愛的老婆～小小姐
相機：SONY Ericsson 手機

中和環球購物中心的JUSCO準備要從台灣撤退囉!!
現在正舉行為期一個月的特賣會，趁難得假日順道走走逛逛，
看看是否也能挖到寶...
不過到了現場...人真的超多，每個人的購物車幾乎都是滿滿滴....
各式各樣的零食、日式商品
所有現場的冰箱、洗衣機都已經全都賣光光唷!!
買氣實在是超旺...有種過年的感覺呢!!
本來有看到一個可愛的護腕滑鼠墊，但是排隊結帳的人實在是太多了....
最後決定還是放下它囉!!誰叫我們實在是沒耐性...
果然還是不習慣人擠人呢!!
來了這麼多次...還是第一次碰到這麼多人呢!!
雖然沒買到東西...但阿呆帶小小姐去吃好吃的"春水堂"
點了"蕃茄三色麵"、"焗烤牛肉千層麵"以及"招牌烏龍米血、豆干"
料理雖然簡單、但吃起來確是清淡自然呢!!
(忘了拍照囉!! 有機會自己去體驗看看囉!!)
吃完正餐後，當然還有甜點...
阿呆知道小小姐最愛的冰淇淋-Haagen Dazs
現在正在特賣-外帶聖代一支原價，而第二支半價呢!!
所以二話不說，馬上拉著小小姐直奔店裡...



就是這家啦!!Haagen Dazs

















聖誕節快到囉!!店家都開始裝飾了!!

















這是阿呆的"提拉米蘇聖代"





















小小姐的"抹茶紅豆聖代"...真的好吃沒得比!!






















不過由於小小姐體質不太適合吃冰...所以只能吃一半囉!!
剩下都進到阿呆肚子裡了!!

筆記-行銷實務-071121-簡報六到八大構圖

上午

1. 簡報六到

2. 八大構圖

下午PRB

1. PRB之後

2. 一切混亂回歸秩序

3分 / 3BS

ABS 人力分析

同學經過這段時間是否瞭解自己跟他人的能力

是否能夠去面對真相

自我特色、真相

其他小組成員能力又如何

WBS工作

同學很努力，但清不清楚要做的事情是什麼

知道出口嗎？到12月13日以前要做什麼知道嗎？

同學壓力很大，但真實世界就是這樣

要能體會，「真實」跟「想像」是不一樣的！

以目前小組的組織能夠「真的」去運轉、完成接案嗎？

如果目前都無法承受、完整運轉，如何面對真實世界呢！

OBS組織

要清楚每一個部分的組織

4高 / 4Q

IQ 智商高

EQ 情緒好

AQ 抗壓力

CQ 創變強

大家的IQ很好，但EQ夠好嗎？

大家的AQ不夠好，在壓力下能法正常發揮

如何在壓力下表現正常

CQ大家還不錯，但在壓力下多無法發揮

龍網狀況下滑，螺絲TEAM後起直追

5修 / 5T 五項修練

1. 共同願景

2. 自我超越

3. 集體成長

4. 改變模式

5. 系統思維

是否已經建立「共同願景」

要真正的去找到要做到的事

是否有辦法自我超越

同學能力強，但心無法開啟，將會自我侷限

不要只關心自己、不關心他人、只應付他人….

集體成長的力量絕對大於個人運作

要「改變心智模式」要有「系統的思考」

是否知道「出口」在哪裡？如果不清楚後來要做的事情

要自我思考一下！

6 到 / 6F 簡報六到

1. 眼到

2. 心到

3. 口到

4. 手到

5. 耳到

6. 人到

拿下午要簡報的部分來練習「簡報六到」

7段 / 7M 里程碑管理制度

M0 分析

M1 企畫

M2 設計

M3 執行

M4 測試

M5 發表

M6 維護

是否明白各階段要做什麼

從M0到M5的時間非常短

M0沒做好後面會很辛苦

目前已沒有能力、時間在變換專案題目

8構 / 8I 八大構圖

大家的海報、設計都還不夠，要多練習！

會先講解構圖法

9 知識 / 9KD

很多老師都教了很多大家，要去整合起來

會不會做「策略」「決策」

管理的手段要怎麼做

人、事、物是否有效控管

同學早上來先鼓舞彼此

上台簡報技巧

在台下看的人要懂得批判

怎麼樣好、怎麼樣不好！（要會批判）

要體會「眼到」「心到」法！

報告的時候要把內容、數值背起來

內容多的時候、表格多 要標示出「重點」！

語調放慢、肢體語言要緩和、協調！

上台不要「抓」東西，會越來越緊張！

把身體放開…適當的動作舉止會讓自己上當放鬆

不要長時間保持同一個動作，身體、肌肉會僵硬

適當的走動會帶動觀眾的眼睛！

觀眾無形中的互動，才不會無聊！

做簡報的時候一定要用「播放」

P / N 上一頁、下一頁

幫每一個同學找到你的定位、結業後要往哪裡去

協助自己「超越自我」！

頭影片內容是要說的主題

當迷失、不知道要做什麼的時候

就看一下簡報、找回主題，說出來後心裡踏實

再思考怎麼繼續去表達！

「大肢體」的動作，主要是把「肢體語言」變慢

簡報的速度要「慢、慢、慢」（哈哈！我的死穴）

上台要注意報告的節奏！

假想要談一個「三百多萬」時的心態、態度、口氣

上網查..「行為語言」 「在事上磨（魔）？」

報告實戰老師講評

針對剛剛的報告，討論是不是確定

確定的話「做成正式會議記錄」

印出來，大家要簽名！

不要以為只有12月，面對業主也要做簡報！

面對業主做的簡報跟12月13日做的簡報內容事不太一樣的！

＃結業典禮是要跟「數位影視班」一同進行（有史以來最強的）

要去思索「優、缺點」，如何去避免、善用..

大碗的「SWOT」做的「最對」「最好」！

前面老師教的課程是「材料」

現在要整合在一起！

小組成員沒有任何義務要投入這個小組

要用「愛」「共同的願景」來支撐！

說得到就要做得到！信賴感才會出來

要很務實的去面對，辦公室就在這裡、員工就在這裡

檢討：問卷做統計，問卷做的對不對，問卷要不要調整

下禮拜要真的去做問卷

做問卷的「對策」「用字」「態度」

體會大家是「同一組」「同一家」公司

假設有「一百萬的虛擬資金」

針對專案寫出你願意的投資額！

最後再來檢查會賺錢、還是會虧錢！

一頁投影片，不要超過一分鐘

一頁簡報「字不要太多」，不要超過六點，每點不要超過24字

關於數字的部分，要被起來，不要看著畫面念！

今天初賽，前兩名提供了足夠的「說服力」「信賴度」「一致性」「連慣性」

組長是工作室的負責人

問卷要去找對策，怎麼去執行「電話市調」

第一名：幸福整合家，進步幅度相當大

在簡報過程中，非常好，流暢

整份的簡報內容，每一個組員報告提供了「一致性、信賴感」

有律動、連慣性很好

第二名：螺絲TEAM，後來居上

信賴度、說服力夠、問卷調查很有支撐力

時間控制還要加強

組織、整合性強

第三名：NICELY

整合力、進度都是目前最好的、超前的

今天上台的簡報像是一場秀

他是有韻律趕、有節奏的

報告「要順」，重要的是下面聽的人，不順會覺得很怪異！

數位基因：內容要再強化

要提共「數據」來支撐

臨時上台，小組成員報告是「分割」的，不夠連貫！

要有一套說法

人很多，要怎三去運作，怎麼樣去養活這些人

耗掉許多時間，以真天來說運作的並不理想

要想方法找出因應的對策！

比一個人的組員還差了些

龍網：簡報的內容、資料上來看都很好

要有一貫性、連慣性

一個人：運作的還不錯