行銷企畫與管理
邢子若
背景與願景
整合台灣大哥大現有之市場優勢
如果有其他通路點這個要小心
網路售價不能低於通路商
為什麼台灣大哥大不能做「網路免通話費」
因為電信法有規定，前三大不能做這樣的促銷
以保障其他業者生存，保持良好市場競爭
產銷會彼此相互制衡
產品不好，東西部好賣
search Engine（搜索引擎）
Member Center（會員制）強烈建議一定要採用會員制，才能掌握會員制度
E-paper
EC（網路旗艦店）
原本登陸 Member Center、E-paper、EC 每個都要單獨再輸入帳號、密碼
這三個整合後，採用單一輸入，即可以登陸一次就每一個都可以進入
Single Sign on（單一輸入）
假設網站突然有問題，所久以內要修好！
大部分簽約上為「四個小時」（連不上網頁）
超過四小時開始罰款
網站建製時，表面看起來很簡單，其實內部運作很複雜
比較不容易被學走
經營方向
我已經知道我有什麼，但不知道要怎麼給消費者，給多順、給的漂亮
要去瞭解消費者要的是什麼
第一次來，給消費者第一個概念（哇！怎麼有這些東西，以前都沒有發現）
消費者第一印象感覺不錯，但不見得會進入，不過會有印象
第二次來，消費者稍微點選一下（操作沒那麼難嘛，而且有更多東西
第二次進來了，發現有更多東西，也許買了
第三次，記錄消費者購買了哪些東西，例如他買了某款手機
當手機使用壽命差不多時，寄發DM告知有新的類似款可供選購
製作表格，多用圖、表
文字大家多不愛看，所以善用圖、表
顏色多「鮮明」！
很多人知道自己為什麼失敗，但不知道自己為什麼成功
老闆喜歡聽「數據」「有沒有信心」要明確
不要說「還好」「OK啦」之類的
有時候可以「逆向思考」
例如「買小送大」
老師結論：
每一個人其實都有創業、創意的本質
只是還沒有被激發出來
如果各位真的想要往電子商務發展
可以與老師聯繫、討論
履歷表也可以請老師過目
