筆記-行銷企劃管理-071029

行銷企畫管理

態度決定高度
把自己定位在中皆主管

小組作業，老師講評

• LOGO（P2SJ有機飲料吧）

使用英文名字的話
盡量使用「好像似一個單字」，再賦予它一個意義
這樣人家比較好去記憶

不要太高估台灣人的英文程度
所以使用的含意，盡量是使用大家常用的「單字」（一千五百字）
這樣的廣告效益才會高，大家才會記得起來

LOGO要人家一看就知道你的特色在哪裡

• 理念

標榜的是健康
所有的東西都要以健康為導向
任何產品都標上「健康」兩個字

• 標語

理念是以「健康」為導向，標語中完全沒有提到「健康」

• 使命

「嘗鮮」，具有冒險性，實際上是不符合「健康」原則
不建議使用在「使命」中！

• 營運目標

沒有高低起伏，野心不夠大
初期有廣告、有人脈也許會營業額會高
一段時間後穩定，活動、廣告預算可以降低
營業量穩定，進貨成本可降低
半年後，評估突破業績會突破性的成長

• 行銷手法

有訂出時間點-OK

• 總講評

大致上OK
除了這些東西，可能把期許的目標列出來
例如「合作伙伴」，需要找到幾個合作伙伴，對象是誰「例如福委會」
發放傳單要幾份，例如一萬份！
發放傳單的同時在店門統計來客量，以瞭解廣告的「效益」
例如發一千份只有10個人，希望100個人來就必須要發放一萬份

行銷是要具體可行的
提供好的目標，好的策略去完成（策略是要可以去管理的）

為什麼要花十萬，因為要賺一百萬
那麼這一百萬要怎麼去做出來，這就是行銷要表達的！

其他組別 / 徠婚

野心有多大，需要做到什麼樣的市場、規模
行銷策略，要針對對手做一個「區隔性」
你為什麼可以切入這個市場（要寫出來）

「永續經營」一詞在新公司不適用，除非老店或是有保證
例如：有固定的服務據點，這就屬於「行銷手法」

其他組別 / 清潔公司

固定的服務據點，是否是一種獨特性呢？
服務據點一定要有人在，打電話有人接
所以這樣服務就會侷限在那個社區

民生社區可以設一個旗艦店
但在大同社區就不適合
所以社區不同，服務據點的設立不見得都是優勢

要如何提高顧客的信任度呢？
例如：定期提供「快訊」，透過「簡訊」「網路」
可以利用「Web CAM」客服的過程透過網路，客戶在公司也能看到

以鐘點來計算，並不是很好
要以單位來計價，例如坪數多大需要多少時間

免費使用，是有侷限在的，要有他的好處

幾位失業立委想要創業

考慮「休憩行業」

考慮「環保」

策略目標一定要能掌握

業務做的好，獎金制度一定要好！

一定要靠別人替你賺錢！

成本估算

薪資 10％

營運 70％

獲利 20％

一、 對策（促銷活動的類型）

1. 消費者促銷（常用的促銷手法有哪些？）

由製造商發動，透過零售商對消費者促銷

例如：新品上是打八折，透過零售商去賣。訊息由製造商發出

2. 零售商（常用的促銷手法有哪些？）

零售商自行發動的活動

自己進了大量的貨後再來促銷

例如：代理商進口了大批貨，營業額不理想，做出促銷活動

3. 通路促銷

製造商針對通路商所做的促銷，鼓勵通路上能夠替它賣更多東西

例如：進貨達一定的額折扣、贈品。

4. 異業促銷

社區型的。例如：園遊會

二、 方式

1. 立即回饋

2. 延遲回饋

促銷活動要注意「期限」「折扣內容」（消費者意識抬頭，要注意）

企劃案的架構

營運計畫的架構