筆記-行銷實務-071114-禮拜三的大報告

AM

1. 團體成長

2. 系統理論

（系統思考、演練）

PM

1.MRS概說（可行性分析）

2.MRS實做（確定各小組可能專案）

請連上「世界公民運動」部落格看第一篇

「何謂成長團體」有課程細節及講義

請自行參看及下載講義

成長團體

五項修練

1. 共同願景

小組共同檢討「共同願景」

推薦「湯姆歷險記」

大家已成為「經理人」為目標

2. 自我超越

會來上課的同學是經過挑選過
要把握現在這個機會
要能超越過自己，不要維持現況

3. 改變心智

最關鍵的是「態度」而不是「技術」

請問我們尊重這個「課程」「工作」嗎？

4. 團體成長

我們是一個成長團體，我們能不能「一起成長」

5. 系統思考

我們會不會「想問題」

反省檢討

1. 我們小組是成長團體嗎？（學習型組織）

我們是一個小組嗎？

可以一同運作？

還是大家各做各的

明明有好的點子、想法卻說不出來

開會是否流於異言堂？

大家能力都很強，但都真的知道小組其他成員嗎？

大家思考座位該如何坐？

如何開會、如何運作、小組怎麼RUN，要去模擬

2. 逐項檢視小組現況與需求

3. 再次確認「出口」

小組是不是可以清楚自己知道的方向

我們需要一套方法、一套手段

老師給一個建議：把課程當成來上班

選定後的專案是否有沒有問題？

系統思考

系統理論

標準成本法
一人月	50000
一人月	25	天
一人天	2000	元
一人天	8	小時
一人時	250	元

何謂系統？（參照EXCEL檔案「系統理論」）

系統會有一個界線，界線之內的稱為「系統」，之外的稱為「環境」

系統分為九種等級，數字越小等級越低..越高級擁有較多的能量

看網站要知道他是哪一個等級的系統

一個開放系統建構在「控制C上面」會有「輸入I、輸出O、運作P」

小組的控制機制為何？

這個小組有接受控制嗎？

第四個等級

一個開放系統會有「輸入、輸出、運作」

輸入：如何從外界取的資源

運作：開會？會議記錄？能有效執行？

輸出：成果如何展現，

小組碰到問題怎麼運作

最高等級的裁決是？

跟其他人共同合作？

在課程中學會如何跟他人共同合作去完成一件事情

第五個等級

植物跟單細胞的不同，植物有組織

組織：管理、分工

小組成員是否能夠「分工」

單細胞不能「成長」、成長有限！不能繁殖！

植物是多細胞有什麼好處？

流通、交換、共享

小組的知識可以共享嗎？

為什麼要變成一個小組？

在將你可以組織一群人變成「植物」的等級嗎？

要能有組織、分工，這樣才能成長

要先去組織，小組成員要怎麼樣各盡其職！

自省是否能夠有能力去帶領一個小組

動物系統

會動、能夠趨吉避凶

有感覺器官（可以察覺）以運動器官（可以動）

小組的感覺器官是什麼？

小組行動的器官是什麼？

感覺器官跟行動器官可以連結在一起嗎？

小組是否能夠事前知道專案執行下去會失敗

如何去找到適合的專案！

在團隊之中是否能夠接受紀律

討論我們這一個專案目標的對象是誰？

政府、公司、年齡、性別

瞭解市場有多大！

他有什麼特徵、在哪裡出沒

先給一個明確的目標..

80/20 比例原則，最重要的、最明顯的..

通常我們不瞭解「目標市場」要的是什麼！！

不要以為說的多就是好

目標市場說的大不見得就是好

小組自己要先提問

提問題不要離題！

老師講評

小組評估太過於樂觀！

提案出來，內部自省如果你有一百萬你會投資嗎！

以能達的到的目標為主

說到做到！

「下禮拜一之前」親自訪視目標市場！

設計好問卷、設計好題目…

初期樣本數30人！

07/11/04 15:53

先有MRS 才有 PRB

MRS

PRB會議內做統合。

PM 專案經理 / 產品經理

回家預習內容、複習內容

禮拜三下午「正式提案」！

只剩下一個禮拜蒐集好完整的資料！

MRS / PMP

封面 / 要裝訂

專題名稱又大又清楚

小組公司名

小組成員名稱

主旨 / 一～二百字，簡單說明這本計畫書說的是什麼！

簡單、扼要，不要寫的密密麻麻！

索引 / 先不要排頁碼（因為會一直修正）最後要印時才加

頁碼弄錯比不弄更糟！

告訴閱讀者，計畫書說了什麼、有哪些章節

結論 / 要有起使句

例如：給我做你一定不會後悔

給我做你一定會成功

這件事情交給我就對了！

直接說我們能做到什麼！

結尾不要說「謝謝、再見」

頁底 /

上台報告不能說這是我的淺見

既然上台就要說，你們可以盡量問我，我不會被你們問倒的！

環境分析（檔案「專案計畫撰寫剛領」P5）

最好今天就開始去做

P6

環境分析有四點

第一點

目標市場 要做

第二、三點 不見得要做，能力可及再做

市場趨勢：目標客源是逐漸增大還是萎縮

產品趨勢：例如網站，架設網站的技術是否有提升

第四點 現在就要開始做的！

競爭者分析：做成一個比較表

比武招親	A人	B人
身高
體重
其他條件….

5P 定位 / 產品 / 價格 / 通路 / 推銷

定位：目標市場的心中要站一個什麼樣的位置

例如：口樂想到什麼品牌，有什麼樣的想法

牙膏想到什麼品牌，黑人給你感覺！

定目標不要「自溺」自己想爽的

標語要出來！

產品：明明白白寫出我們有多少產品

要架網站嗎？要做其他服務嗎？

全部要做哪些

M0～M6有外部規格表，請參考！

價格：每一個產品都有相對的價格出現

通路：展場的就不必說了！

推銷：行銷不是推銷，行銷的範圍比推銷大的多

打算怎麼推銷自己

最後～

銷售預測：一定要說賺這個專案會有多少錢、營業額多少！

財務分析：預估損益表

這個專題總過會賺多少錢

成本有多少

制推管研 製造、推銷、管理、研發

利潤有多少

SWOT分析 擺在環境分析的最後一個小節

整個專案的最後會做一個SWOT對策分析

講義中有，彼此是不相同的！

要知道R.O.I / CSF / KPI

以上一個禮拜的時間，下禮拜三下午以前完成

要做成簡報！