筆記-行銷實務-071116-六大主題

1. 小組定位

在黑板上做一張小組海報、標語
包括「畫面設計」

2. 問卷計畫與訪視計畫

要有「驗證題」，至少一題！
如何知道對方說的是真話
把一件事用不同的方法去問來驗證
要把亂寫的踢掉才有可靠度

第一題，正式
第二題，驗證
如果驗證不過，就跳過不理它！
報告時說明如何去驗證！

1. 問卷到底問什麼？
2. 驗證題是哪一題、是否有效？
3. 訪視計畫，到那邊去做，對象是誰？

3. 財務分析（預估財務表）

預估損益表

4. CSF / KPI

提出可行的專案
要用什麼樣的指標來驗證小組，算是成功
怎麼檢驗、檢驗的基準

5. 產品簡介

做出一張海報，我們的產品有哪些

6. 推銷（媒體套用計畫）

媒體運用計畫，要含預算
不管要花哪些錢..

【實施方案】

執行順序，大家輪流

用輪的，每次會議半小時

今天有六個主題，大家如何分配！

【老師講評】

你們現在是一家公司沒有人會跟你說要做什麼。
下禮拜三..要交出MRS
題目要做什麼，為什麼這樣做，這樣做可以賺多少錢
未來真實提案時間只有一個禮拜。
看到規格在最短的時間就能提案、跟人家比！
AQ 逆境商數 /面對壓力還能泰然自處

（龍網-題目不錯，參考）
（龍網第二次不錯）

（幸福整合家-問題屬於「開放性」沒有意義）
（幸福整合家，廢題「您知道台灣有替人規劃的婚禮顧問公司嗎？」）

(螺絲TEAM，太直接了！要再思考 /
用鍾來抓壞人，鐘上面塗墨，心虛的不敢摸)

若有行銷計畫預算，公司是否認為更能凸顯公司參展主軸
YES、NO（這問題不好）

如果問一個問題只有「YES、NO」就問錯了！
如果問了三次只問同一件事情就浪費了..

問卷問題回來如何分析，得到的是什麼？
答案有1、2、3、4、5有階層式的才正確
要有鑑別度（性）、才有強度！
使用「樞紐分析」做盼讀

迷宮理論！要先知道「出口」
大家的問卷題目有問題

【第二個部分 – 問卷】

NICELY 問卷主軸「目的、需求、經費、以往印象」
如何探知對方希望的活動方式及預算

策略：是否知道出口，是否有用腦袋去想
今天的課程，你在創作問卷的過程你怎麼想..

被訪者不見得要回答
假冒學生問問卷很有用，一般人的戒心很有用

問卷至少兩次，第一次三十份，主要培養膽量、訓練口氣、態度
主旨：體會到該注意到的重點是否體會
知道怎麼才是有效的..
驗證題不能太複雜，不能讓人家知道
做完問卷要做統計、邀請同學先做「問卷測試」

怎麼問有效率，知道幾A幾B嗎？
標準是七次，平均五次就能猜出來
幾A幾B的問題
為什麼第一次可以隨便問？

問題一問就知道問題在哪裡？
問一個人是否喜歡小朋友，有很多種方法，直接問最笨
問男女朋友愛不愛自己，要怎麼去「套話」

問五個問題很好，不要問太多
在馬路上問20個問題，難度高..

是否應該留下Email、電話、姓名是否有人願意留
放置的時候要放在前面

問卷調查就是一種「行銷」活動！
表面上是幌子（填問卷），實際上是告訴對方我們的存在
是一個行銷的機會，要告訴對方我們的好！

【訪視計畫】

使用者「群像」
對象的特徵是什麼？
要先想，一開始會很挫折，都沒有人理
因為「態度」會有問題，緊張、不自在

要注意「相關性」

【運作團體治療】（愛的治療）

如何提升小組運作熱情！！
有哪些方法..
詢問「前輩」小組感情
互相鼓勵、互相打氣
要愛伙伴，看「表情、肢體語言、戰鬥力」就知道！

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